Как мы работаем с партнёрами в ритейле: 3 ключевые механики
Развитие розничной сети — это не просто вопрос логистики и поставок. Это про доверие, прозрачность и умение выстраивать устойчивые связи с партнёрами. За последние годы мы выстроили работающую систему, которая позволяет не просто заходить в новые регионы, а встраиваться в локальные ритейл-среды как надёжный и интересный бренд. Делимся тремя главными механиками, на которых строится наш подход к партнёрствам.
1. Поиск партнёров и переговоры
Мы подходим к выбору партнёров стратегически. Для нас важно, чтобы дистрибьютор разделял наши ценности: понимал продукт, ориентировался на долгосрочную работу и был готов вкладываться в развитие, а не просто в объёмы.
На этапе переговоров мы внимательно изучаем:
Мы всегда "на стороне диалога" — обсуждаем, задаём вопросы, предлагаем решения. Важно, чтобы партнёру с нами было удобно: и в коммуникации, и в работе.
На этапе переговоров мы внимательно изучаем:
- локальный рынок и его особенности;
- формат и подход конкретной сети или дистрибутора;
- уровень прозрачности бизнеса;
- готовность к совместному продвижению.
Мы всегда "на стороне диалога" — обсуждаем, задаём вопросы, предлагаем решения. Важно, чтобы партнёру с нами было удобно: и в коммуникации, и в работе.
2. Согласование цены
Это один из самых чувствительных этапов. Мы честно объясняем, из чего формируется конечная стоимость продукта:
Да, это влияет на себестоимость. Но это и даёт гарантию прозрачности, стабильности и надёжности. Поэтому задача этого этапа — найти справедливый и разумный финальный прайс, который будет конкурентным на рынке, но сохранит ценность бренда. Мы всегда открыты к обсуждению и умеем договариваться: наша цель — не просто войти на полку, а выстроить устойчивую модель продаж.
- мы работаем на белом рынке,
- проходим все необходимые сертификации,
- используем качественные материалы и технологии,
- платим налоги и соблюдаем регуляторные требования.
Да, это влияет на себестоимость. Но это и даёт гарантию прозрачности, стабильности и надёжности. Поэтому задача этого этапа — найти справедливый и разумный финальный прайс, который будет конкурентным на рынке, но сохранит ценность бренда. Мы всегда открыты к обсуждению и умеем договариваться: наша цель — не просто войти на полку, а выстроить устойчивую модель продаж.
3. Работа в медиа и локальное продвижение
С каждым новым регионом мы не просто поставляем продукт — мы делаем его частью локальной медийной среды. Как производитель, мы берём на себя инициативу в промо-активностях:
Это работает: и на узнаваемость, и на доверие, и на лояльность. Люди видят, что бренд пришёл всерьёз, участвует в жизни региона, работает в связке с локальными точками, не просто “продаёт”, а встраивается в контекст.
- запускаем совместные розыгрыши с партнёрами;
- делаем адаптированные пресс-релизы под региональные площадки;
- разрабатываем информационные посты и креативы для знакомства с брендом.
Это работает: и на узнаваемость, и на доверие, и на лояльность. Люди видят, что бренд пришёл всерьёз, участвует в жизни региона, работает в связке с локальными точками, не просто “продаёт”, а встраивается в контекст.
Почему это работает?
Потому что в центре — не просто поставка, а партнёрство.
Мы не гонимся за быстрым входом любой ценой. Нам важна структура, понимание и синергия. И мы видим: когда партнёру важно не только продать, но и построить — всё работает лучше, устойчивее и честнее.
Сейчас мы открыты к новым регионам и готовы развивать сеть.
Если вы — представитель ритейла и ищете тех, с кем можно строить надолго — мы, возможно, именно те, кто вам подойдёт.
Мы не гонимся за быстрым входом любой ценой. Нам важна структура, понимание и синергия. И мы видим: когда партнёру важно не только продать, но и построить — всё работает лучше, устойчивее и честнее.
Сейчас мы открыты к новым регионам и готовы развивать сеть.
Если вы — представитель ритейла и ищете тех, с кем можно строить надолго — мы, возможно, именно те, кто вам подойдёт.